看你做电(话)销,网(络)销,还是地推了;首先,不论哪种,公司一般会培训一些基本话术,例如公司的X大优势什么的,给客户X大优惠啥的;然后看个人怎么发挥;电销没干过,据说现在很被人厌恶;不过我做过电话回访,针对死单客户,了解死单原因,以及对业务员的评价,对公司的看法,最终因为什么原因选择其他家等;网销,客户时间相对不固定,科普+邀约话术居多;地推,比较辛苦,竞争也大,需要注意选择适合你公司的业主,比如通过小区定位,业主服装,车(电瓶车,普通家用车,豪车)等,找到适合你的,态度真诚,不卑不亢,不轻言放弃(要么进店,要么死单的心态)。总之,目标明确,客户进店;心态由己,仅为赚钱,还是你刚好需要我刚好专业,如果你的公司施工工艺到位,或者设计师职业素养比较高, 那么把客户带进公司带给设计师,其实对业主业是个帮助。如果不是,可以考虑换一家公司PS客户进店,其实是基于对业务员(或公司)的信任(或者好奇),作为业务员,最好懂一些设计和工艺,比较容易树立专业化的形象。嗯,再说估计会被骂了
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