对施工方提问的技巧

对施工方提问的技巧

每位业主对自己房子的装修都是比较重视的，不管房子是50平，100平还是200平，在不同的业主眼中，他们的分量是一样的重。装修必须要面对的是施工方，绝大多数的业主是第1次和对方沟通，怎样做到有效的提问，才能够获取自己想知道的内容，是有方法的。

　　我在和客户沟通的过程中，很多业主都会问一个问题，你们家的工人都是南方的吗？ 　　这个问法是不对的，问完以后对方怎样回答？对方肯定会说我们的工人都是南方的，要是不这么说肯定成不了单，这就属于一个封闭式的问题，答案已经很明显了。这种问问题的方式是没有任何的作用。相当于你把自己的问题问出来，让别人把你心中的答案说出来而已。 　　还有客户会问你们的水电也是走墙和顶吗？这种问法和上一种问法是一模一样的，直接说一个“是’就能够回答这个问题。类似的提问没有任何的意义。 　　业主和施工方，谈装修是施工方的强项，业主不能以对方的强项去攻对方，应该以自己的角度去问对方问题，作为业主，比较在意的是装修的质量，价格，实用性。 　　可以围绕这3点去提问题，比如可以问，我们的施工质量你们是怎么保证的？要从材料，工艺，人员三方面衡量对方的解答，如果施工方的回答包含这三个方面，可以说明他们的装修经验还是比较丰富的。 　　提问问题要达到的效果是，你的一句话能让对方说半天，还要让对方害怕不能说错。

　　第2个问题可以问对方，你们的价格有什么优势？通过这两个问题，完全就能够判断出施工方的硬实力。 　　最后一点也是比较关键的一点，谈一下装修实用性，比如业主马上就要生宝宝了，施工方是否考虑到卧室里边加个小夜灯方便起夜，怎样能够保证热水及时有，好给宝宝冲奶粉，是否考虑了房间或者客厅灯的双控问题等等。 　　这些实用性的问题才能够体现施工方的软实力，光把硬装做好了，结果住进去，需要电的地方没有插座，需要控制灯的地方没有开关，做的鞋柜鞋子平放进不去横放太浪费，这样的装修只有装修的表，没有装修的里。 　　在装修之前，先要通过这些问题了解对方，判断施工方的综合实力是否达标。了解了才会去做，如果根本就不了解怎么能够把装修做的好。 　　通过提问这三个问题如果每一个问题的回答都让你很满意，可以把对方纳入考核范围之内，再通过看工地，比价格，从满意的几家里面选择一家装修，我相信经过这样筛选出来的施工方装修的房子会让你满意。