装修设计师如何提交让客户认可的方案？

装修设计师如何提交让客户认可的方案？

生活是一场竞争，不断地超越和被超越，室内装修设计师也需要裁掉几千人的部队，提交一份方案让客户认可，才能最终胜出。

我觉得关于装修设计师如何提交方案给客户审批，最基本的就是关注客户的利益。设计师和客户只有达成共识，才能有共同的价值观，在审视案例的成本和效果上与客户站在同一条线上，而不是不考虑客户的需求而追求酷。

所以我觉得没有最好的方案，只有最适合的。有过客户接触太多的小项目，但“合适”这个词一直没变。

设计师站在客户的角度考虑方案，尽可能将自己的价值观与客户的价值观协调起来，这样方案的认可度和通过率都会得到提高。

很多设计师第一次接触客户，不了解客户需求的时候就都说了，但是客户可能不是很喜欢。所以少说话多听，快速提高自己的专业水平，参加设计师论坛和大师讲座，收集优秀设计师、大师和团队的经验，这样自己的专业知识会有很大的提升，优势会更加明显。

同时要做好功课，做好规划，让客户认可。

提交一份客户满意计划是有前提的，就是室内设计师首先要知道自己是什么样的设计师，客户群体是什么样的客户。

了解了这一点，经过筛选，客户会和自己在同一个渠道，在沟通的时候会把客户信息分成几个点，比如客户最关注的参与空间，客户的回头率，客户自拍的心情等等。

从而把握重点，超出预期。设计师最重要的是倾听和分析客户的需求。只有当他们理解了他们所做的解决方案，他们才是正确的。多看优秀的案例，多听优秀设计师的设计思路，深入思考，反思，才能更有效地提升自己的专业素养。

或者有的时候从结果导向分析，室内设计师需要站在客户的最终目标上，从结果到出发点进行分析。我觉得大概要实现四件事：思想，创意，寄托，未来。很多客户不知道如何表达自己的需求，所以设计师需要通过沟通和解决方案来发掘他们的深层需求，表达我们的想法和优势。设计师在了解客户需求后，需要专业、有创意地表达出来，超出客户的预期。

在设计时，我们可以实现与客户的相互信任和参与，然后我们可以制定一个让客户更加满意的计划。室内设计师以此为生。要经营这项业务，提高他们的专业水平，他们需要专注于自己的专业和职业。到目前为止，生活中的小事也能提升你。同时，设计师需要成为材料、材料、软装等资源的收藏家，才能给客户更好的材料和更高质量的资源，让客户觉得方案是值得的。

现有的客户定位有点高端，项目以别墅、会所、企业总部、定制别墅为主。这个时候首先要分析人性的需求。

马斯洛把人的需求分为五类。

第一个层次是生理需求，包括衣食住行等。

第二是安全需求，吃喝完需要避风

第三是心理感受和归宿，

第四是尊重需求，

第五是自我超越和自我实现。

从这五个部分来分析业主的真实需求，找到合适的定位。医生等设计师通过“看、听、问”来识别和解决客户真正面临的问题。

设计需要创造价值，包括提高面积利用率、空间品质、平台资源等。让顾客感受到方案的价值。深圳室内设计市场高度商业化，郭先生给人一种纯净的感觉。他教我们要坚持设计的初衷，所以我觉得一定要先赢自己才能赢客户。

设计师也需要同时学习。这个论坛也是和同学们一起学习的。生活也是我们的老师。设计师除了设计还会生活。

首先，应该倾听客户的需求和基本想法。如果客户没有方向，设计师需要从大环境中引导，给出具体的方向。功能需求会更大，所以我会用加减的概念和客户沟通，用加减刺激客户做出有效的选择，然后升华，同时我需要用第三方的态度去考虑客户的深层次需求。我觉得建筑是骨头，风格是衣服，骨头合适什么都好看。

给自己定了一个最低标准：不发光可以，但千万不要犯错。最终目的是发光。提高自己的专业程度听课和观课是必然的，但需要很长时间才能静下心来。实践是检验真理的唯一标准，只有在实践中才能发现优缺点并加以改进。控制预算我通常坚持1：1：1的比例原则，占比分为硬装、主材和软装三块，然后通过客户的需求进行调整。

很多人觉得装修设计属于不用掏本钱做事的行业，但其实她们错了，在很大的程度上，装修公司和设计师都是靠一单一单的吃亏，从不了解到了解，与客户之间多次的磨合中，慢慢的学会分析，才能一步步走到现在。

设计师的专业度不是靠学校学习就有的，而是靠平常的积累，以及周围事物的敏锐程度，“三人行，必有我师”，学习大师、同事、朋友的发光点，超越身边的人，从而提升自己。

做到提交让客户认可的方案，设计师需要设身处地的为客户着想，如果是商业空间还得站在甲方的客户的角度，同时还需了解和分析客户的心理。

了解客户需求有个小诀窍，即看服饰风格。人与人之间交往不是从刚开始就坦诚相待的，尤其同客户之间，两者时常在打心理战，那如何才能迅速破冰，迅速进入主题，我的方法就是看客户穿着，从而了解客户性格、社交、家庭结构等等。

提升自己方案的优势性还可从材料着手，好的材料才能呈现好的设计。让客户觉得物有所值，在设计时可进行空间拓展，也可在小空间里花小心思在不影响效果的情况下省钱，解决客户的心理问题，大的空间还是要坚持自己的原则。

哈哈哈，说得有点乱，但是认真看下来还是有一定的逻辑顺序的。装修设计师如何提交让客户认可的方案？看完这些你心里也有所了解了，接下来就是好好的跟着做就行。然后能够提交更多让客户认可的方案。

编辑总结：以上就是关于装修设计师如何提交让客户认可的方案的话题介绍，希望可以帮助大家了解更多装修知识、装修公司评价、装修案例请继续关注家友趣装修网！